أخبار
شركة عالمية لمعالجة الغاز تستهدف أسواقًا جديدة.. الإمارات في المقدمة
تتبنى شركة عالمية متخصصة في تصميم وتصنيع معدات معالجة الغاز إستراتيجية للتوسع الدولي، من أجل نقل خبراتها إلى مناطق نمو جديدة.
وتتولى شركة ألكو لحلول الطاقة الكندية (ALCO Energy Solutions) تصميم وتصنيع معدات معالجة الغاز وحزم العمليات المتكاملة المخصصة لمشروعات الطاقة والمشروعات الناشئة منخفضة الكربون.
وحسب قاعدة معلومات منصة الطاقة المتخصصة، تعمل الشركة على توسيع نطاق أعمالها من مجرد توفير حزم عمليات فردية، لتشمل مشروعات متكاملة أوسع نطاقًا.
وتهدف “ألكو” إلى تحقيق 10% من إيراداتها من مشروعات الاستدامة، مستفيدةً من قدراتها في الهندسة والتصنيع وتنفيذ المشروعات، إلى جانب الشراكات التقنية وعمليات الاستحواذ، للتوسع في مجالات احتجاز الكربون، ووقود الطيران المستدام، والهيدروجين، وغيرها من تطبيقات الطاقة الناشئة.
شركة معدات معالجة الغاز
تحدث رئيس شركة ألكو سامح إسماعيل عن التحول إلى شركة متخصصة في حلول الطاقة، إذ كانت الشركة تمارس أعمالها منذ 54 عامًا، وبدأت مسيرتها في عام 1972 بوصفها مصنّعة لمعدات معالجة الغاز، حسب حواره مع مجلة “ذا إنرجي يير” (The Energy Year).
وامتلكت الشركة بالفعل المرافق والكوادر البشرية والخبرة الفنية، لكنها كانت في حاجة إلى رؤية واضحة بشأن الأسواق التي ينبغي استهدافها.
وعلى الرغم من تنفيذ مشروعات في أكثر من 22 دولة، فإن نهج “ألكو” تاريخيًا كان يعتمد على انتظار العملاء ليطرقوا أبوابها، وهو ما تغير الآن وأصبحت الشركة تبادر بالتوجه نحو السوق.
وأشار “إسماعيل” إلى تعيين نائب للرئيس لشؤون المبيعات الدولية يتمتع بخبرة عالمية تزيد على 20 عامًا، وتأسيس قسم مخصص للأعمال الدولية.
كما طوّرت الشركة هويتها من شركة ألكو لمعدات إنتاج الغاز والنفط (ALCO Gas & Oil Production Equipment Ltd)، لتصبح “ألكو لحلول الطاقة”، لتلبية احتياجات السوق المتغيرة وتعكس النطاق الأوسع لقدراتها.
وقال إسماعيل، في حواره مع مجلة “ذا إنرجي يير” (The Energy Year): “إن اسم علامتنا التجارية الجديد يعبر بشكل أفضل عما نقوم به اليوم، بدءًا من أعمالنا الأساسية في معالجة الغاز ووصولًا إلى مشروعات الاستدامة التي تركز على خفض انبعاثات الكربون، بما في ذلك -على سبيل المثال لا الحصر- احتجاز الكربون، ووقود الطيران المستدام، وإنتاج الهيدروجين، وتحويل الغاز الطبيعي إلى غرافيت”.
وتابع: “عززنا هذا التحول بالتزامٍ واضحٍ بتحقيق 10% من إيراداتنا من مشروعات الاستدامة، مع الاستمرار في خدمة قطاع معالجة الغاز الذي يمثل جوهر أعمالنا”.
مواقع نمو أعمال معالجة الغاز
أكد سامح إسماعيل أن قطاع الطاقة سيظل محوريًا في أعمال شركة ALCO Energy Solutions، فكل منشأة غاز مسال تتطلب عمليات معالجة أولية للغاز، مع توقعات بوجود طلب قوي مع المضي قدمًا في مشروعات الغاز المسال الكندية.
ومع ذلك، هناك سقف لحجم الحصة السوقية التي يمكن لأي شركة الاستحواذ عليها محليًا، بحسب ما أكد رئيس الشركة في حواره الذي اطّلعت عليه منصة الطاقة المتخصصة.
وتتمحور المرحلة التالية من النمو حول نقل المنتجات والابتكارات الكندية إلى الأسواق العالمية، وتُعد أميركا اللاتينية وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط مناطق ذات أولوية، إذ تسعى “ألكو” بجدية إلى اقتناص الفرص في كل من الإمارات والعراق والأرجنتين والبرازيل وإندونيسيا وأستراليا ودول أخرى.
وقال إسماعيل: “نحن ندخل الأسواق من خلال ممثلي مبيعات محليين يتمتعون بالخبرة، وبالتعاون مع مقاولين راسخين في مجال الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، وبناء العلاقات قبل ترسيخ وجودنا المباشر”.
ففي الشرق الأوسط، على سبيل المثال، تدرس شركة “ألكو” إنشاء مقر إقليمي في الإمارات، بالتزامن مع تأسيس كيانات وفروع في دول أخرى.
كما تُعد نيجيريا سوقًا واعدة أخرى، لا سيما فيما يتعلق بمشروعات معالجة حرق الغاز.
ويستند نمو الشركة الأخير في كندا إلى 3 عوامل رئيسة:
- الاستفادة من خبرة تزيد على 54 عامًا في مجال معالجة الغاز.
- قدرتها على تولي مشروعات ذات نطاقات عمل أوسع.
- حجم عمليات التصنيع لديها.
ورسخت “ألكو” مكانتها من خلال وحدات نزع المياه (dehydration packages) -التي تعمل على إزالة الماء من الغاز الطبيعي-، إذ سجلت الشركة توريد أكثر من 3500 وحدة.
إلا أن عمليات نزع المياه لا تمثل سوى جزءٍ واحدٍ من أنشطة الشركة، إذ صممت جميع أنواع معدات المعالجة المطلوبة تقريبًا وصنعتها في منشآت معالجة الغاز، وسلمت أكثر من 9900 وحدة معالجة حتى الآن.
ومن العوامل الرئيسة التي عززت نمو الشركة مؤخرًا أسلوبها في دمج هذه القدرات لخدمة العملاء، فبدلًا من الاكتفاء بتقديم وحدات معالجة فردية، أصبحت “ألكو” تتولى بصورة متزايدة نطاقات عمل أوسع، موفرة حلولًا متكاملة (تشمل الهندسة والمشتريات والتصنيع) تجمع بين وحدات معالجة متعددة ضمن عقد واحد.
موضوعات متعلقة..
نرشح لكم..
المصدر: